前不久，在第106届广交会上，各行业出口纷纷出现回暖势头，第一期、第二期成交量同比增长均超过两位数，以欧派为代表的国内家居品牌的出口订单明显增多，展露出强劲的上升势头，在内外销逆势增长的态势下，今年以来，欧派在家居业上演了一出精彩的“中国式突围”。

预期明年增长更快

记者在本届广交会欧派的展位看到，国外的经销商数量远远超出了预期，其中中东、非洲等新兴市场的客商为数不少。据欧派集团董事长姚良松介绍，今年欧派的出口在全球金融海啸的影响下，依然保持了去年的水平，在个别新兴市场，如非洲，还实现了30%以上的增长。

姚良松透露，目前，家居业最艰难的时候已过去，随着全球经济形势出现好转，欧派在国内外市场均呈现出上升势头，预计明年出口增长将达到30%，国内市场的增长可能更大。

据了解，欧派集团在金融危机的大背景下，依然实现上半年国内市场40%以上的增长，出口则保持了去年的水平，成为国内橱柜行业逆势突围的典范。

姚良松的“支点论”

对此，姚良松认为，欧派突围的关键是充分利用了“杠杆原理”。“杠杆的作用在于通过支点和力臂的调整，实现用很小的力撬动很重的物体，达到‘四两拨千斤’的功效。”姚良松解释道。“杠杆发挥作用的关键在支点，欧派的支点便是整合资源。”

据了解，从去年年底到今年，在金融海啸的大环境下，欧派积极整合全球制造资源，应对危机。在生产上，欧派引起国际先进的柔性生产线，并与知名配件供应商合作，打造出年产能30万套的世界级生产基地。新的柔性生产线可以大规模满足定制生产的要求，通过模块化生产，在短时间内生产加工不同尺寸、规格的产品材料，技术含量和工艺水平也大大提高。

而在设计上，欧派则充分借助德国前端设计师的力量，以及国内一流设计师资源，打造出风格多异、设计人性化的时尚新品。一系列的前端资源整合，令欧派逆势推出高质价比新品，激活低迷的家居市场，在业内成功抢占质价比新高度。

在国内市场开拓上，欧派则积极整合家居行业和房地产行业资源，今年年初，欧派在金融危机最为肆虐之时，果断拿出2000万启动“火炬计划”，整合全国的经销商资源，进行大规模市场营销，逆势开拓蓝海市场。

“资源整合”实现“中国式突围”

与此同时，欧派还将目光盯在了家居行业领导品牌上，凭借自身的影响力，成功横向整合家居行业优秀企业的品牌、市场、渠道资源，打造业内首个“冠军联盟”，实现六大品牌抱团过冬，有力地推动了家居市场逆势回暖。

另外，今年6月，欧派携手冠军联盟另外五大品牌，强势亮相博鳌地产论坛，通过对话协商等形式，实现与房地产行业的纵向战略性合作，工程市场同比增长显著。

姚良松表示，欧派运用“杠杆原理”取得奇效的关键是整合资源，无论是国际资源还是行业资源，欧派均运用自己的品牌影响力，实现“小投入、大效果”。

泛家居行业资深观察员周忠认为，欧派借助“团结就是力量”这一典型的中国式哲学，精彩演绎了一场经典的“中国式突围”，而在巧用“杠杆原理”、整合国内外资源的背后，体现的则是欧派在业内牢固的领导地位和巨大的品牌影响力。