全球经济危机影响犹存，中国经济已调头驶向回暖的快车道，在此大环境下，中国家居市场初显暖意。为了全面激活国内家居市场，实现拉动内需的目标，欧派发起并携手中国家居业五大领导品牌东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的组建“冠军联盟”，作为联盟的发起人及首轮轮值会长、欧派董事长姚良松对于创建联盟的意义及其发展有着自己的独到看法，记者为此对姚良松董事长进行了专访。

逆境中蕴藏机会，借“冠军联盟”实现共赢

经济危机下，企业不能总是指望政府，不能等、靠、要，必需靠自身的力量摆脱困境。一个企业的力量比较单薄，多个企业联合起来，就会有更多的资源、更多的对策与手段，应对经济危机就会更有把握。——姚良松

记者：欧派发起“冠军联盟”的初衷是什么?是什么让您想到采用品牌联盟这种方式激活内需市场?

姚良松：我最初的想法很简单，第一，经济危机下，企业不能总是指望政府，不能等、靠、要，必需靠自身的力量摆脱困境;第二，一个企业的力量比较单薄，多个企业联合起来，就会有更多的资源、更多的对策与手段，应对经济危机就会更有把握。

前几年，欧派广东、广西、湖南等地的经销商就采用过品牌联盟的方式，进行市场营销，开拓客户资源，效果不错。这次我们将以前的一些做法、经验、教训总结出来，在更高的层面和更大的范围内进行推广，希望通过品牌联盟的方式，激活市场，拉动内需。

记者：在全球经济危机下，国内的消费与投资受到很大影响，很多企业都采取了比较保守的经营策略，低调“过冬”。为何欧派却选择在此时大手笔地打造“冠军联盟”?

姚良松：尽管经济大环境比较低迷，但往往逆境中也蕴藏着机会。作为房地产行业的下＊＊业，家居业的压力非常大，但在巨大的压力下，我们仍然发现在市场上大有文章可做。据不少欧派的经销商反映，凡举行大型的促销推广活动，均能吸引消费者，成单量很高。这说明即使自在“寒冬”下，消费需求依然存在，关键是如何去发掘。

根据我们的观察，今年消费者在消费上更慎重、理性，偏好性价比高的产品，对大品牌、大型活动的关注度较高，特别是行业第一品牌对其吸引力较大。因此，联合六大家居行业第一品牌之力，打造这样一个“冠军联盟”，可以说是抓住了消费趋势和大众的消费心理，这是“冠军联盟”成功的一个基础。另外，在其它企业声音和动作都很小的时候，六大企业一起发出声音，更容易引起注意，品牌宣传效果更好。

记者：“冠军联盟”的建立，仅仅是一种概念上的炒作，还是确有其存在的价值?

姚良松：有一些人误解“冠军联盟”只是一种宣传上的炒作，其实“冠军联盟”对于社会和企业都有实实在在的价值。首先，“冠军联盟”倡导一种绿色消费、合理消费的理念，也就是引导消费者在重视环保健康的基础上???选择在功能、价格、风格各方面都最适合自己的产品，装扮自己的家居生活。在这过程中，我们会推出一系列的促销优惠活动，消费者将得到比以往更多的实惠，从而拉动市场、刺激消费、注入信心，推动经济回暖。

而对于企业来说，则可共享彼此的客户资源，获得更高的投入产出比，拉大与竞争对手差距，提升市场占有率。可以说，“冠军联盟”存在的价值是显而易见的，企业与社会从中可实现双赢。