2022年，家居行业已经步入到了存量竞争阶段，从蓝海时代的高速增长进入了红海厮杀的不确定时代。家居行业作为房地产下游产业，受地产低迷拖累，叠加疫情对供应和需求的夹击影响，今年行业整体遇冷，家居行业进入“寒冬”。但面对诸多不确定性因素以及新的复杂的市场环境，也有头部企业逆势增长，呈现“强者恒强”的马太效应。

正如欧派家居集团董事长、总裁姚良松在三季度业绩说明会上所言，“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业。不断淬火的钢才能成为精钢，才能铸出好剑！”

在这样极端环境里，姚良松给出了“欧派答案”，欧派通过锻造内功，用管理反哺经营、坚信不疑推进大家居战略。一内一外，内行变革、外扩市场，双线反哺战法让欧派迎难而上，淬炼出企业制胜的密匙。

营收同比增幅领先行业

连续多年保持高位增长

11月7日上午，欧派家居2022年三季度业绩说明会如期举行。

会上，就欧派家居三季度经营情况、行业发展趋势、四季度预期、财务共性问题等情况进行了介绍说明。欧派家居集团董事长、总裁姚良松、欧派家居财务负责人王欢、欧派家居董事会秘书欧盈盈以及独立董事江奇出席了会议，并就投资者关心的行业发展判断、利润承压、大家居战略等关注问题进行回答。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

会议采用视频直播+网络文字互动形式，架起了一座公司与投资者高效畅通的桥梁，也更加坚定了众多投资者对欧派家居的信心。

据国家统计局公布的数据显示，2022年1-9月，全国家具类零售总额为1145亿元，同比下降8.4%。根据三个季度以来公布的国民经济数据，家具类已三次垫底，接连9个月处于倒数位置。

但从欧派发布的数据来看，前三季度实现营收162.69亿元，同比增长12.96%，净利润达到19.9亿元，前三季度营收及同比增幅领先于同行，依旧稳拿营收、净利润双料冠军，并保持营收增速第一的成绩，继续稳坐定企财报排行榜首席地位，远远领先于同行业其他企业。

这一减一增的鲜明反差，表明在行业大环境如此极端形势下欧派仍能逆势增长，可见其稳健的经营体系与应对危机变局的综合能力。

再从近四年来欧派的增长轨迹来看，2019年前三季度实现营收95.35亿元，同比增长16.33%；2020年前三季度营业收入97.32亿元，同比增长2.06%；2021前三季度实现营业收入144.02亿元，同比增长47.99%；2022年前三季度实现营收162.69亿元，同比增长12.96%.....营收增比处于一个连续多年高位运行的态势。

四季度毛利率

同比存在一定改善空间

业绩会上欧派家居也透露，为了促进消费者对整体家居解决方案的性价比和便利性的体验，确保经销商去落实公司大家居战略的积极性和主动性，低毛利定制引流套餐和配套产品的占比在持续提升，利润端出现了阶段性承压。但整体来看，市场环境波动不会改变欧派优势，虽然公司在前三季度面临一定的挑战，但进入四季度情况良好，后期向好趋势确定性较高。

欧派家居董事会秘书欧盈盈透露，随着住房首付降低贷款利率，支持税收优惠政策落户方式的政策落地，有效的刺激刚性买房需求的复苏；各地的保交付资金到位和业务逐步落实有助于消费者稳定购房预期；优秀房企特别是民企的融资功能慢慢恢复；原材料整体价格预计同比下行明显。

而在欧派层面，10月接单来看零售和工程都有回暖，保交付下9月起工程渠道改善持续，预计带动橱柜卫浴接单环比改善比较明显；随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复，整装渠道的拓展、整家模式推广使得主力产品衣柜及配套品保持稳定增长。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

与此同时，内控也正在成为欧派家居发力的重点之一。欧派家居表示，过去的经营管理略显粗放，未来将全面提升生产精细化管理，在严峻的市场情况下向管理要效益、从效率拿利润，而精细化的管理效果预计在四季度逐渐体现。“四季度的毛利率同比将存在一定的改善空间。”

行业进入存量房时代

内行变革 外扩市场

家居行业地产后周期属性明显，目前新房家装的市场空间有限。据艾瑞咨询《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》显示，从住宅库存来看，近十年来我国住宅竣工套数年增长率总体为负（2011-2021年增长率为-2.3%），2020年住宅竣工套数环比下降了7%，住宅新房库存增量持续走低。从住宅销售来看，2015-2017年住宅销售数经历了较大幅度的增长，近年维持约1350万套的稳定水平，销售套数增速较低。据央行调查，中国2019年城镇居民户住房拥有率96%，购房刚需空间见顶。但与此同时，存量翻新空间较大，成为家居市场的主要供给量。

参考国外发达国家发展经验，存量房时代到来的一个明显特征是，二手房的交易数量超过新房交易数量。而目前北上广深的二手房交易也已经接近或者超过新房交易，随着我国城市逐步进入存量房时代，定制家居行业需要改变原来的发展策略。

面对时代的拐点，欧派积极开启了探索征程。纵观欧派做法，也给家居行业提供了一个发展样板。

在2022年，欧派家居苦练内功，降本增效，向内部要效益，实现了极端环境下逆势增长的良好态势。姚良松要求欧派内部在编制新机构时重新审视：哪些是负责“守”即维护运营者；哪些是负责“攻”即创造增量者；哪些是两者兼之者。“守”者要提效精压成本，形成指标考核，步步为营；“攻”者要精算投入增量比，立下“军令状”，逐季检视增量目标；兼之者则应尽量清晰各自目标，双重检视。

同时围绕“一体化设计、一揽子服务”的大家居战略，积极抢份额增单值开展各项工作，多渠道多品类拓展市场。