开辟第二增长曲线

成为抵御严寒的有力武器

数据不断攀爬的上行线，背后是欧派长期秉承的稳健经营策略与高瞻远瞩的战略规划形成的合力。欧派在维持橱柜、衣柜核心定量稳速增长的同时，积极地开辟大家居第二增长曲线，采用多条腿走路的发展模式，不断整合行业供应链资源、终端资源、数字化资源等，形成强大的行业整合能力，构建起独一无二的护城河优势。

早在2014年，欧派就正式启动大家居战略，作为“一体化设计、一揽子服务”商业模式践行者，欧派从全产业链布局推进大家居战略，不断调整，持续进化。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

关于大家居战略，欧派此前有过生动形象的阐述：我们把大家居比作是一座险峻的山峰，目前正通过山坡的两面向山巅进发：整装大家居以及范围更大的零售大家居。而在7日的业绩说明会上，姚良松再次用到了这个阐述。“山的两边是整装大家居和零售大家居，两边都做透，两个都好最好。只要遵循市场规律，对企业发展有利的事情我们就做！”

根据欧派家居2022前三季度主要经营数据公告显示，衣柜业务同比大幅增长20.91%；橱柜业务同比增长1.01%，此外，木门、卫浴及其他均实现同比增长，增幅分别是11.81%、4.3%以及39.15%，其中木门、卫浴产品的毛利率也有明显的提升。收入大幅增升背后，与欧派践行大家居战略紧密相关，该战略之下，欧派家居全品类、全渠道通力合作拓展市场。

值得注意的是，在今年10月，欧派将欧派整装大家居事业部更名为欧派（铂尼思）整装大家居事业部，原集成家居营销事业部更名为欧派整家营销事业部，将卫浴整合进欧派橱柜组成厨卫营销事业部，原零售大家居事业部更名为欧派大家居营销事业部，并调整为总助级机构。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

从集成到整家、厨卫合一等一系列主动地组织架构改革和动作，体现了欧派对于深化大家居战略的决心，随着销售模式由单品销售向空间化、套系化销售转变，品类融合有望持续做大客单值、提升转化率，推动欧派大家居战略及整家模式长期发展。

姚良松表示，欧派坚信不疑走大家居这条路，这个路会越走越宽、越走越顺，成为欧派抵御严寒的有力武器。而各路欧派大军分进合击，争锋当先，把欧派打造成世界卓越家居企业。据埃森哲的研究表明，持续保持卓越绩效的企业，正是那些能够及时不断地跳跃到新增长曲线的企业。我们相信，不断进化的欧派必将穿越周期，展现出极其美丽的新增长曲线。

(文章来源：欧派家居公众号，侵删)