欧派大家居: 经济新常态下的破与立

中华衣柜网讯：随着中国经济经过30多年的高速增长后开始减速换挡，家居行业也告别了传统的粗放式增长模式。2015年家居行业遭遇寒冬，竞争形势也愈来愈严峻，行业的洗牌以及企业之间的优胜劣汰使得许多企业频现倒闭现象;但另一方面，大企业的业绩依然保持增长，这种行业发展不均的现象延续到了今年。

欧派大家居: 经济新常态下的破与立

 经济学家马光远在2016年10月6日欧派天津“大家居 ﹒大未来”峰会上也提出：看全球经济的风口，最好的风口仍然在中国。从中国经济本质上来讲，它的动力，它的空间，它的想象力，仍然是全球最好的。无论是在商业模式上还是产业变局上的大尝试，中国属于著名的经济实验室，大型的、新兴的产业总能在中国找到发扬光大最后变成大树的机会。

增速减缓、消费碎片化，集中度减弱及消费需求个性化的体现，说明常态化的经济发展趋势和现象正在形成。在过去，企业把自己认为好的推送给消费者，消费者被动接受;新常态下市场则是消费者需求的，由企业研发满足和提供服务，颠覆原有的自闭式供求关系模式，将粗放式的研发向消费式转变。一言蔽之，家居企业如何在经济新常态下寻找突破之道?

新常态下欧派大家居的破与立

经济新常态是挑战，更是机遇。中国家居行业面临着探索和超越的常态突围，而这一种考验是一种智慧、实力、坚持的综合比拼，是显现家居企业掌门人真正水平的关键时刻。欧派大家居，在鞭策自身改革创新上很具借鉴性。2015年欧派的销售强劲，不仅橱柜一骑绝尘，大衣柜也迎头赶上，紧追行业领头羊，但欧派的野心不止于此。

2005年，欧派开始将产品范围由橱柜拓展至整体衣柜领域; 2010年，再次大范围拓展至厨电、卫浴，并进军木门领域;2014年，欧派选择在成立20周年之时正式公布大家居策略。回顾以往，欧派以“春江水暖鸭先知”的行业敏感和力度空前的革新能力，走出了与众不同的大家居之路，既顺应了经济新常态，也在大家居成为定制行业大势所趋的时候脱颖而出。如果说开一间大家居只是试水之作，那么接二连三，从哈尔滨、广州、北京、西安、西宁、盘锦、梅州、富阳再到拥有2万平方米面积、号称“全国体量最大的大家居超级航母”的天津店，可见欧派并非浅尝辄止。步履不停，诠释欧派大家居的雄心再恰当不过。

欧派从过去意义上的大家居材料供应商角色，变身成为了一体化、一站式全屋定制方案提供者和解决者，由此转型升级成为了更具市场价值的专业服务商。当其他家居品牌对“大家居”的理解和实践还停留在为消费者生产全屋家具定制产品的时候，欧派大家居已经实现了对全屋家居的定制，为消费者带来了前所未有的优质配套服务和便利消费体验。显然，欧派大家居的破就在于打破品类壁垒，立就在于整合家装链条，赋予全屋定制新的形态和态势，欧派自身也从单品类产品提供者向服务整合提供者迈进。

不破不立：欧派大家居的量变与质变

10月6日，中国建筑装饰协会会长李秉仁在 “大家居·大未来”中国·天津2016年家居行业发展高峰会上也明确表示，家居企业的研发及思维必须要从过去传统研发思维，向消费式的研发需求及服务需求上转变，适应和接轨新常态下的市场个性化消费需求。纵观欧派家居这些年的破与立，在“战略布局、产业升级和内功修炼”上可见一斑。无不是在以市场和需求为导向，脚踏实地，深刻展示欧派量变到质变的过程。

前瞻性的战略布局，优化和整合资源的思维来推动发展

2013年，媒体宣告“异业联盟时代来临了”，但早在2009年，欧派已发起成立冠军家居联盟，顺利走出金融危机阴影，联盟区域平均销量增加50%。

2008年，金融海啸席卷全球，世界经济遭受重创。

2009年，国际经济环境仍然严峻，对我国经济形成较大的调整压力。

而在众多行业中，泛家居建材业是这场金融海啸中受影响最深的房地产行业的下游配套产业，2009年面临的压力巨大。

谈及成立冠军联盟的初衷，欧派集团董事长姚良松表示，是基于“一站式的消费需求开始受年轻消费群体的青睐”的思考，鉴于这种现状及趋势，不同品类与其各自奋战，不如抱团取暖、资源共享，联盟品牌之间进行广泛合作，无论对于行业内，还是对于消费者都有着深远的意义。最终，在欧派的号召下，集合大自然地板、东鹏陶瓷、雷士照明、美的中央空调、红苹果家具等六大品牌组建联盟，携手应对危机。

欧派战略布局的前瞻性有目共睹

2015年提出“三马一车”战略，“三马”即大家居、信息化、欧铂丽，“一车”即终端的代理，姚董表示，这些都将是欧派未来的增长点。同年的5月15日，欧派更是玩起了跨界，携手乐视启动“超级爱+”计划。其中“+”就是欧派所提出的大家居和信息化，乐视大屏购物所打造的客厅购物场景，为消费者提供更简单、透明、便捷的消费体验，为欧派的“互联网+”和C2B+O2O新营销模式提供更多的线上互动体验平台，实现资源的优化整合，加速推动集智能、物联为一体的未来家居成为现实的步伐。

现代信息化战略体系 助力企业转型升级

《2015年政府工作会议报告》中提出了“实施中国制造2025，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国”为家居制造业指明了方向。很显然，欧派在践行。

随着中国经济发展，消费者对家居设计、服务体验有着更高的要求，但在家居行业，消费者饱受信息不对称及产品分散选择的困扰，并始终不同程度地饱受“装修恐惧症”折磨：产品、工时、设计、风格、价格、服务等方面的担忧，这就使得人们对真正一体化选购、一站式服务产生了相当强烈的需求。欧派大家居的概念正是在这样的基础上应时而生，整合内外资源，给消费者提供整体家居一体化服务，真正解决消费者痛点。

近年来，受现代信息技术的猛烈冲击，不少传统企业感到极度害怕和恐惧。但欧派认为，现代信息化并不是洪水猛兽，反而是传统企业转型升级的有利时机，谁能正视现代信息化，掌握它的规律并顺应它，谁就能继续屹立于产业潮头。O2O+C2B等的电商营销新模式、软件设计体系、管理体系，这三方面构筑起的定制化信息生产系统，助力欧派的转型升级。

欧派这个从观念到形态进行颠覆性改革的现代化信息战略体系，骨子里注入了互联网血液，现代信息化犹如畅通的经络把各个脏腑器官紧密联系起来，锻造出一副年轻蓬勃的躯体，成功为欧派的转型升级夯实了基础，也为行业内的“互联网+”发展方向指明了一条切实可行的道路。

成功绝非偶然 深厚内功是关键

经济新常态，一方面“危”，一方面又是“机”，处理好了，就可以把它变成练企业内功的一个机会，也是为了适应行业新格局。“内功修炼”才是突围的保证，品牌建设、渠道终端升级、服务系统等都是“内功”的招数。积小流，才能成为具有竞争力的汪洋大海。

欧派在过去22年中，不断实践、探索、总结、完善，形成了几百万字的制度、流程，实现了管理的信息化、制度化、流程化，这些软实力比硬件更重要、更有价值、更难被模仿。据了解，欧派正全面推进4S店建设，全面名牌体系，从产品的生产到质量系统、服务系统、营销系统，整个进行名牌化的盘整。并对整个体系提出了八十多项改革的项目，包括生产、材料供应、物流、销售、服务、信息化系统、品牌系统等，全面地强化自己。

凭借大规模非标定制体系、业内首个建立的定制化信息生产系统、强大的终端及商业模式，凝聚成了自身强大而无法复制的核心竞争优势。有实力积淀，有工匠精神，自然能在特殊时期把握机遇发力前进，甚至借机进行企业自身的创新升级和二次革命。别人看见的是经济转型期的痛苦，欧派看得到中国拥有四万亿的家装市场。

(来源：欧派微刊)