2018-03-15 责任编辑:李丽 浏览数:
春暖花开,阳春三月,正是万物生长之时,大地一片生机勃勃的景象。而此时,一场以“双剑共舞,再越新颠之一战雄关”为主题的欧派家居集团2018年度营销峰会在花城广州的白云国际会议中心举办,寓意着属于欧派的生机正蓬勃发展,站在新起点,迈进新时代,挑战新的巅峰!
春暖花开,阳春三月,正是万物生长之时,大地一片生机勃勃的景象。而此时,一场以“双剑共舞,再越新颠之一战雄关”为主题的欧派家居集团2018年度营销峰会在花城广州的白云国际会议中心举办,寓意着属于欧派的生机正蓬勃发展,站在新起点,迈进新时代,挑战新的巅峰!
作为披挂二十四载发展荣光的欧派家居,以品质典范和强盛的终端实力,彰显着品牌硕果盈枝的大好格局。本届峰会汇聚了来自全球近万名经销商代表、集团领导、以及来自全球各地的合作伙伴,共同谋划新一年欧派的战略版图。
党的十九大胜利召开,开启了中国现代化的新征程,为新时代中国经济社会发展描绘了未来的蓝图。同样站在新的发展起点上,欧派又将开启怎样的发展道路?会议伊始,欧派家居集团董事长姚董围绕“双剑共舞,再越新颠之一战雄关”的主题发表致辞,对与欧派一起奋斗、共同创造企业荣光的伙伴们表示感谢,同时对发展中存在的问题进行纠偏规范,并指明了欧派2018年及未来的发展方向。而后,集团营销副总裁刘顺平发表了以“蓄势待发,星火燎原”为主题的铿锵演讲,通过对“2017年大家居实践、大家居行业分析和2018年大家居规划”三方面的深度阐述,为经销商提振欧派大家居的信心注入强心剂。
纵观2017
欧派大家居风景独好
经济新常态下,中国家居制造业格局正在改写。过去一年,供给侧改革、产业升级,大家居、定制等热词鉴证了全国家居制造业的转型升级。2017年,家居行业也呈现出行业特色的新常态。而欧派大家居通过3年多的发展,适时转型升级,调整发展方向后,也取得了阶段性硕果。
2017年是欧派大家居模式探索和试错的一年,但随着新定位、新模式、新流程的践行,大家居运营步入正轨,截止2017年12月31日,全国共有大家居专卖店65家。在客户口碑中,支持者占比60.5%、被动者占比20.2%,客户净推荐值(NPS)为41.2%,NPS值不及50%,说明潜力巨大。全年大家居合同业绩增长34%,上半年大家居合同业绩增长32.8%,下半年增长43.8%。大家居商场全年业绩增长超过50%的占比达到45%(共23家),可见,大家居业绩企稳回升。最为明显的优势是单值变大,从1个单品到7大品类的裂变,以定制家居为超级入口,带动全屋品类的发展矩阵,彼此共生共长,相互赋能。
可以负责的讲,若不是做了大家居,不可能实现从 2016 年的 3725 万到 2017 年 6480 万的跨越 。
——泸州欧总
大家居市场被激活
成长性领跑家居后半场
全球经济集体疲软态势下,欧派大家居逆道而行,以套餐售卖,创造消费需求,成功带动品类销售,增长势头不减,而昆山商场更以电商为突破口,线上线下联动,成效喜人。
以下三家有代表性的商场将作为市场实战案例,从2017年(数据统计截止2017年12月31日)与2016年的经营情况进行对比,让数据为大家居代言。
乌兰浩特:零售业绩2680万元,增长率116%,客户数707,增长率41%,客单值3.8万元,增长率53%。 文登:零售业绩2220万元,增长率82%,客户数364,增长率9%,客单值6.1万元,增长率47%。 泸州:零售业绩6480万元,增长率75%,客户数1200,增长率26%,客单值5.4万元,增长率38%。
我是2013年开始做“大家居”的,给我最深的感受是品类多,手上可打的牌多了很多,操作更灵活,大家居无论在产品,还是模式上的优势都是对手无法比拟的 。
——文登王总
欧派大家居以设计为驱动,整合欧派所有品类,为客户提供一站式全品类定制家居解决方案。针对全国全屋定制的消费风口,欧派大家居在借鉴衣柜成功的基础上,对全国主力户型的千万家庭进行调研,从用户喜好,生活形态洞察用户生活习惯着手,重磅推出大家居新模式:59800 /79800全屋套餐模式,经过半年多的全国推广,从案例中的商场数据可验证:设计是核心。能实现从卖产品到卖方案的有效转型升级,带动全品类的销售。套餐化设置的优点更是显而易见:化繁为简,能让销售变得简单,简单才能实现高效;标准化、工具化和流程化,降低了对人,尤其是对设计师的要求;并且有利于做大单值,提升小品类的配套率,让6到8万的单值将毫无悬念地成为主流;最后,套餐不仅是引流的手段,更是主推模式。
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